行业务上的沟通。因为没有抱多大希望，所以我跟他们说的时候也没有太多的客套话，开门见山，没想到这个厂家的业务员比我还直接，四个字，产品，价格，很简单，就是同样的产品，只要我们能够提供更低的价格。这个业务员还很得意的告诉我，他从某某地方采购的多少钱，言外之意，他觉得我们根本拿不下这个价格。其实这些对于当时的我来说，应该还是很外行，我根本不懂，只是简单的记下了产品和他们想要的价格。

　　&;&;晚上回去之后，躺在床上，这么几天了，真有点想师傅了，我拨通了师傅的电话，无意中跟她提起了这件事，言者无心，听者有意，师傅对这事好像很重视，师傅让我等着，明天下午她给我回电话。我也上网简单了解了一下这个厂家，发现这些设备其实我们厂都能生产，好像前几年都是沿海企业的天下，我有种预感，这个好像有希望，至少我们这里的价格应该比沿海地区有优势。第二天晚上，师傅的电话来了，告诉我这个单子可以做，师傅不放心，在电话里叮嘱我如何跟人家洽谈。师傅有句话我印象一直很深，师傅提醒我说，向人家介绍产品要有耐心，要细心，但是点到为止即可，过于热情会容易让人怀疑，或者说暴露自己的底线。师傅的叮嘱我一一记下，临走的最后一天，我给他们提交了我们产品的资料，还有价格，没有说太多，师傅说的对，价格上做出我们的诚意，产品上他们可以先采购一点试用一下，其他的不要多说，爱要不要，有时也要拿拿架子。那天他们的老板也在那里，说回头需要了和我联系，和前几次一样，我没有抱太多的希望。深圳商品订货会结束了，我坐火车返程，这一趟真是累啊，不过收获也不少。

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