比其他饮料便宜。
如果价格相似,至少百分之七十的人会选择绿茶、橙汁、红牛、健力宝等饮料。
只有百分之三十左右的人,是因为喝不惯饮料才选择的。
那么问题来了,如果咱们的十月矿泉水在市场上的消费为一块钱一瓶,你们觉得消费者会不会选择?”
此话一出,吴青山立刻开口:“当然会!”
见大家都看向自己,他连忙解释:“你们别误会,我说的是真的。
因为我自己就是这样。
比如夏天到时候,我经常口渴,也经常会跑到超市中买水。
在我家附近,有家超市买的矿泉水比其他超市要便宜一些。
他们的农夫山泉一瓶一块五,最便宜的是康师傅,一瓶只卖一块钱。
所以我每次去,选的都是康师傅。”
张岳无奈看他一眼:“真的假的?
你月薪好像并不低吧?竟然连买什么水都这么计较?”
作为十月食品厂的高层,吴青山的工资虽然不如詹苏苏、吴大川等人的高。
但一个月最少也有五六万,大部分都能突破八万。
如果这种待遇连买瓶矿泉水都要斤斤计较,自己这个老板就太失败了。”
吴青山无奈:“老板,我工资的确不低。
可问题是,我工资的高低和我能动用的钱,是两个截然不同的概念。”
张岳瞬间反应过来:“你的意思是你的工资卡一直由你媳妇保管。”
“可不是嘛!
她每个月会拿出一千块钱让我零花。
虽然一千块钱看起来很多,但我要用来交话费,玩游戏,尤其最近迷上了钓鱼。
随便买两个鱼竿就是无底洞。
更何况康师傅的水和农夫山泉的水喝起来跟其实差不多。
所以能省五毛钱,为什么不省呢?”
此话一出,立刻有人笑道:“老板,这你就不懂了。
吴经理是骑着自行车逛酒吧,该省省该花花。
他的确不差钱,但不差钱和人傻钱多是两个截然不同的概念。
明明一块钱就可以享受到相同的服务,我为什么要花一块五?”
其他人也都笑了,包括张岳自己。
对方说的对,消费理念看的是个人爱好。
而且哪怕是亿万富翁,依旧会追求性价比。
张岳因为身份问题,在一些正式场合需要穿西服。
他曾经到西服专卖店花两万块买了一身阿玛尼。
等他付完款后,回家用手机狗东一搜,发现同样的东西在这里只需五千块。
没有任何犹豫,他直接跑到专卖店把衣服退了,然后从狗东直接下单。
想通之后,他再次看向粟绮雯:“你想打性价比没问题。
可问题是,所有矿泉水的批发价都不算特别贵。
之所以零售价千差万别,是利润都被超市拿走了。
大家未必会接受咱们的产品。”
这点张岳倒没说错。
就拿农夫山泉来说,这种矿泉水的批发价是一块。
有的超市卖一块五,也有的超市卖两块,最贵还有卖三块的。
十月矿泉水如果售价定为一块钱,哪怕它的成本再低,利润也不可能超过一块。
所以很多超市老板,更愿意销售利润更高的其他品牌。
粟绮雯微微一笑:“别急,咱们的十月矿泉水,前期我并没打算走超市这个渠道。
我准备和十月食品厂合作。”
“合作?”张岳有些不太明白对方的话。
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