广告牌的行为,意义已经不大。
因为这件事整个中州,包括整个豫省都知道了。
不过大家知道,却不代表咱们不需要打广告,相反,我们还要大打特打。
我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。
到时再把优惠力度增大,肯定会有大量成交。
第二,则是价格。
现在的房地产以维稳为主,明面上无法大量降价,但咱们可以暗地里给出优惠。
比如减少首付款比例,降低贷款利息,活动当再给出一个点的优惠之类。”
张岳听她完,连忙拦住:“等等,你减少首付款比例和降低贷款利息?这好像是硬性规定,不能减的吧?
虽然我现在代表房管局官方,但可没这么大权力。”
孙倩微微一笑:“这个很简单。
比如一套房产,现在的价值是一百万。
但为了能薄利多销,九十万咱们就可以卖。
然而为了房产的稳定,合同上必须标价一百万。
咱们可以告诉客户,原本30%的首付,现在只需支付20%就可以拿到房。
也就是,客户只需出二十万。
至于剩下的十万,咱们可以帮对方垫付出来。
这样还是三十万。
客户通过这种方式找银行贷款,按照规定利率是五个点,不过他需要贷款八十万。
因为咱们这十万块是让利,所以客户实际只需贷款七十万即可。
贷款少了所需的按揭还款和利息就少了,综合算下来,是不是等于利率也降低了?”
张岳呆愣着看了孙倩半:“还有这种操作?
可银行那边会同意吗?别到时候肉没吃到,还惹了一身骚。”
结果孙倩诧异的看着他:“为什么要银行同意?
咱们买房的时候,直接把让利十万的举措,偷偷告诉客户即可。
签合同时直接按首付三十万,贷款七十万来签。
难道你觉得,客户非要签首付20%,贷款八十万的合同?”
张岳一拍眉头,好像还真是这样。
如果换成自己去售楼部买房,售楼部的人这么给自己,自己肯定同意啊!
想了想,他问孙倩:“你们以前经常这么操作?”
孙倩摇摇头:“我倒是想这么操作,关键我们老板不同意啊!
这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵福
那些房产中介为了促成成交,经常会给房产做高估价。”
“给房产做高估价?什么意思?”
“很简单,假如一套房子的实际价值为一百万。
如果估价也是一百万,按照70%的贷款额度,转手之后,买房的人是不是可以从银行贷七十万?
但若给这套房子估值到一百五十万,买房的业主再去银行贷款,按照70%,就能贷到一百零五万。
也就是,这样操作一番,买房的业主不仅可以直接零首付拿房,甚至还能多到手五万。
当然,首付越低,还的房贷就越高。
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